后疫情时代,人们对于户外活动的兴趣持续增长,露营成为户外活动的新载体,迎来发展新机遇。露营经济的兴起随之带来的是露营周边产品的大热,蘑菇街紧抓市场机遇,推出沉浸式露营直播专场,打造多款“露营+”单品好物,满足用户对露营周边产品的需求。
蘑菇街主播“程轩cc”在直播间搬到了自家咖啡馆,实地打造露营场景,上线了帐篷、露营桌椅、咖啡杯、香薰蜡烛、食品级一次性手套等全方位露营产品。其中,用户转化率高达24.14%,露营装备、自带氛围感的挂脖毛衣、露营茶歇相关商品成为“爆款”前三,获得用户一致好评。不仅如此,潮流应景的直播主题,让整场的新访用户、新关注用户、新购用户等多项数据不断攀升。
低增长环境下,消费者需要对美好生活意愿及低消费支出意愿做一个平衡。蘑菇街敏锐捕捉到这一变化,多次规划农产品溯源、食品零食直播专场等,这次的露营产品直播,是拓展商品品类的又一成功试水。本次专场中,蘑菇街主播“程轩cc”还特别定制了一款带咖啡馆品牌logo的咖啡杯,购买者到店即享咖啡一杯,作为情感上的客户关怀,维护消费者的美好生活愿景。
除了提供标准的露营产品,对于直播项目细节的打磨,平台与主播也毫不懈怠。“为了能更专业地讲解每一款露营单品,我们提前对样品做了充分了解。直播场地所在的咖啡馆距离较远,为了达到优秀的视觉效果,直播设备以及所有样品都全部提前运到现场。”主播“程轩cc”表示。平台与主播对细节的深耕,有利于用户体验新鲜优质的场景,挑选满意的特色户外、风味茶歇等商品。
蘑菇街此次露营直播,创新直播场景,以潮流应景的“露营+”爆款好物回应消费者需求,取得了新访用户、新关注用户、新购用户等多项亮眼数据。及时按照市场趋势调整产品策略,拓展直播品类,是蘑菇街在直播电商存量博弈战中的积极尝试,这种依托于“小而美”平台的精细化运营,或将成为直播电商行业发展的新方向。
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