最近，浙江恒洋伞业有限公司董事长韩树洋很忙。他的电话一个接一个，手机时常响起电量不足的提示音，从早到晚几乎没有休息时间。

　　对于绝大多数身处浙江上虞崧厦街道的伞企老板而言，每年过年前的这段时间都是最忙碌的。崧厦号称“中国伞城”，年产各类成品伞超过6亿把，产销量占全球1/3以上。遍布全球的海外客户，经常会赶在春节长假前抓紧下订单，伞厂则会趁着外地员工集中返乡前拉满产能赶制订单。韩树洋估计，今年1月开头这一周的发货量可能赶上去年12月整个月的。

　　相比往年，今年的订单有新变化。韩树洋告诉记者，随着全球经济不确定性增加，今年的海外订单有所减少。好在，内销订单稳步提升，抵消了部分风险。正在生产的订单中，传统的雨伞少了，天幕、帐篷等户外旅游产品的比重上升。韩树洋觉得新年“有盼头”，而对于自己2022年的“成绩单”，他也基本满意：“去年的生意，整体还在往上走。去年一年，我们光天幕、帐篷的销售额就同比增长超过20%。”

　　订单，原是韩树洋最不操心的问题。韩树洋从1989年起从事修伞生意，1999年和妻子在自己建造的小楼房里办起伞业家庭作坊，他几乎从未缺过订单。此前多年，伞业市场高速粗放发展，崧厦伞企占据了庞大的低端出口市场，东南亚等国家的外贸订单源源不断，让很多伞企乐得其成。韩树洋曾想过改变，比如开发新品、丰富产品品类、组建团队试水线上销售等，但效果并未达到预期。

　　2020年开始，疫情打乱了韩树洋的节奏。当时，正值三四月伞企的产销旺季，韩树洋却一度闲得在办公室打盹，不少因推迟交付的海外订单被继续延期，有的订单干脆直接被取消了。不得已之下，韩树洋只能奔走国内各地跑业务，比如频繁参加各类订单招标活动，加强国内市场的开拓、提高广告伞的产销量等。

　　这两年，精致露营风头正盛，带动了帐篷、天幕等产品销量大涨。由于制作技术相似，不少雨伞企业开始生产帐篷。韩树洋觉得“等来了机会”。早在2005年，经常帮海外客户“代买帐篷”的韩树洋就看到了商机，开了独立的生产线用于帐篷、天幕等户外用品的生产。去年，恒洋伞业又和浙江理工大学科技与艺术学院等高校合作来改良产品设计，使产品更贴近国内需求。此外，他们还发力品牌推广和线上销售，并新增了专供线上销售的产品。

　　在韩树洋看来，企业发展是一个不断“升级打怪”的过程。近年来，由于国际市场风险增加，原材料上涨导致生产成本增加等，当地的不少伞企遇到了挑战。但困境之下，未必没有机遇。“户外用品只是最保险的方案。崧厦大多数伞企都有代工生产帐篷等户外用品的经验，帐篷的毛利润却比伞高了约一倍。”韩树洋说。他不同意将此举看作“转型”，认为更确切的说法是“从单一产品向户外集成化产品拓展”。

　　韩树洋也有烦恼。整体看来，无论是传统伞具还是新兴的户外旅游用品，崧厦的产品依然是以低端走量为主。伞企间的同质化竞争不可避免，常容易导致“内卷”式的低价竞争。另一方面，品牌的培育需要相对长期的过程，“费时费钱费力”，不一定所有伞企都有能力持续投入。“大家都知道要更多地去中高端市场寻找空间才会有出路，但有思路是一回事，实际做生意又是另一回事。”韩树洋说。

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