听完他讲述的经历过程之后，我瞬间醍醐灌顶，才发现原来赚大钱的人真的都是顶级的做局高手。

　　我这个朋友在十年前是专业做木地板养护的，所卖的产品是养护精油。只要擦了精油，木地板光洁如新，不仅美观，还能起到保护作用。

　　原来啊，很多业主白天根本不在家，在家的要么当不了家，再要不就是很多业主家没有木地板。所以，成功的概率小。

　　厂家因为有赠品，提高了同行间的竞争力，自然愿意；客户眼看有免费的赠品，不要白不要。

　　客户拿到精油之后，东西该怎么用，你作为厂家的售后是不是得解释解释，或者示范示范？

　　你帮忙给他们的木地板做保养，还是免费的，客户可能还觉得你个大好人，对你感恩戴德呢。

　　给客户示范做养护的时候，专挑最中间的位置，必须擦得油光锃亮，和其他地方形成鲜明的对比，一目了然。

　　这样一来，客户就不得不把剩下的地方给它擦完，而在擦的过程中，他们就会发现精油根本不够用。

　　没错，免费送一箱的体验款只是诱饵，目的是为了让客户继续购买更多的精油来做养护。

　　即便有较真的客户，他们也无可奈何，只能花几百块钱来购买精油做养护，总不能只擦一半吧。

　　到这里都还不算完，等客户都擦过第一遍之后，过一段时间以后，他们又会需要继续进行保养，以保证地板的光泽度，延长使用寿命。

（本站文章均来自互联网或者网友投稿，如您发现有文章有不准确的地方可以第一时间联系我们进行修改或删除，感谢您的理解和支持。）

【联系QQ:21241043】