首先我们分析一下本地生活的这个市场，本地生活指的就是需要到店消费的形态，比如餐饮店，美容美发等等，这个市场不低于电商，只是最近几年大环境影响下降了很多，如今实体需要振兴，本地生活板块有大力的扶持。

　　抖音是从去年正式入局，然后去年一整年做了100亿，今年上半年是230亿，然后整年的线亿左右。美团呢，大家都知道在本地生活板块已经做了十多年，一直是一家独大。

　　但是过去一直是这个图文时代啊，那目前进入短视频时代，本地生活板块抖音入局进来之后，慢慢的这个天平向抖音这边倾斜。那美团现在总的本地生活的市场是1.6万亿，抖音的这一块的话至少也要达到万亿级别，可能是两到三年的一个周期，那目前一年只有五六百亿，这个增量是非常非常大非常猛的，从去年100亿到今年五六百亿，大家都看到了这个增量的一个变化。

　　首先最基础的就是这个团购达人。通过给商家去探店啊，然后卖出这个团购套餐，抽取一定的佣金。但是如果你做过团购的了，这块的钱他是赚得非常非常少的。

　　第一方面是因为这个团购达人现在太多了，竞争内卷。第二个因为这个佣金太少了，基本上餐饮的话一般是五到六个点啊，休闲娱乐板块的话可能十个点左右。然后呢，你的视频要上热门，你才能卖出去足够多的订单，但是这个订单的这个核销率也是一个问题。总体来说啊，靠这个团购是视频来赚佣金啊，很难赚到钱啊，一般做得好的五级六级靠这个佣金一个月也就两三千块钱。

　　那团购达人想要赚到大钱的话，一般就是说做到很高，五级六级，然后能收到一些车马费，但这一块的话也不会太多，一次三五百左右。

　　第二个就是说我们作为一个操盘手，或者叫商家服务官，去服务商家啊，因为商家群体现在需要大量地去入驻，包括再过两三个月，这个抖音外卖就要上线了啊，到时候会更有一大波的商家会入驻，那么商家群体绝大多数我们跑市场下来，大部分是不会去操作这个入驻上团购这些东西的。那么我们去给这些商家去服务啊，去给他去开这个蓝V啊，给他去认领门店，给他去操作后台，给他设计团购套餐啊，等等这一系列服务啊，我们可以收取一个服务费，这个就是服务商家的一个费用。

　　第三种变现方式就更高级了，就是赚的会更多，那是什么呢？就是这个抽佣系统，大家都知道是本地生活板块啊，有这个官方的服务商。那服务商都是拥有这个官方授权的这个抽佣系统，它跟这个商家绑定之后呢，就可以持续去抽取商家的佣金。也就是所谓的扣点，这块是非常可怕的啊，基本上，根据行业案例来说，餐饮的线个点，那假如说我们谈了15个点的佣金，给达人分出去五个点，那我们是不是还剩十个点，也就是说，比如说100块钱套餐，它卖一份我们就有十块钱，对不对，那这个对于我们来说是一个非常可观的一个数据，而且我们不只签约一家商家，我们如果谈更多的商家，十家100家，那这个收益就非常非常大了。

　　第四个方式就是说我们开一家本地生活公司。这个呢，就适合有团队有资金的这个朋友来操作啊，这个本地生活公司传媒公司的话，我们服务商家就非常专业，我们可以商家进行一个全案的运营，给他进行一个代运营，包括涉及到他整个门店推广的一个各个环节，你包括前端后端的一个带货啊，甚至说直播板块啊，我们都可以给他服务到位。

　　第一个就是如何谈判，如何给商家进行一个基础的入驻和上架的操作。第二就是给商家推广，把店铺打爆，给他做出GMV。

　　谈判板块其实它并不难，可以通过各种方式，比如说我们的这个团购视频啊，我们这个带货分或者视频热度比较高，自然会有一些商家来主动找到我们，但这种主动找到我们的商家是最精准的，也是最好谈判的。既然找到我们，就证明他有这个需求，我们只需要去满足他，然后去跟他谈，比如说找我们给他探店，或者说找我们给他去装修店铺，给他上架团购，那这些都是我们在我们的能力范围之内的，然后去跟他谈，他如果找到我们，然后我们就约时间去他店里。

　　第二个就是我们主动去找商家呢，这个相对来说难度大一点啊，但是也是比较精准的客户啊，我们可以直接去这个抖音的这个商家榜单里面啊，找到比较靠后的，那他靠既然靠后就证明他推广的不好，那我们就可以有机会去跟他做一个服务。这里啊，各行各业的一些话术模板啊，可以分享给大家，这里没办法展开细讲。

　　然后还有一个最笨的方式，就是我们出去吃饭的时候啊，我经常也是我最喜欢的一个谈判方式，我们出去吃饭的时候，这个商家他没有上团购，或者说他上了团购它的销量一般，那我们都可以跟他去谈，对于商家来说，他也是很容易接受，我们来他店里吃饭，作为他的顾客，一般都是比较容易接受的。

　　第二大块，简单演示一下这个抖音来客，这个入驻这个入住非常简单，大家打开这个界面啊，首先我们店铺的话就是，用这个法人的手机号直接注册，注册好之后去认领门店。这里注意啊，这个认领门店类别一定要选好啊，不要选错了，如果说你是一些进入的一些类目，你比如说生鲜类目啊，目前他是不允许上架团购的，那我们可以把它就是走一些擦边啊，比如说认定成这个餐饮类目啊，这里面有一些技巧细节啊，大家遇到具体问题具体解决。

　　认领好门店之后呢，直接去把这个抖音绑定一下开通蓝V，然后基础的设置简单设置一下，然后就可以去上架团购了。团购这块一定要跟商家去谈好这个价格以及他的这个类目我们一般上三到五个主要分这个引流款主推款利润款，一般最开始的话把这个引流款一定要打爆，一定要设计好它的价格性价比包括这个图片的设计，需要吸引人，这就跟电商的主图一样。

　　如果门店认领的时候，它显示暂未开放类目，那就证明你的这个行业，目前来说抖音不好入驻团购，这时候你不要着急地去报白，这时候你可以去这个企业号的后台认领，成功概率大一些，这个是一个很关键的点啊，很多人不知道去企业号的后台去认领。如果在企业号后台还是认领不了门店啊，没法上架团购的话，那我们就去通过这个报白或者说走其它的方式。

　　然后第三个大点就是如何帮商家去把他的店铺打爆，这里的细节也非常多啊，包括我们跟商家前期谈判的时候，跟他谈的这个价格，前置费用里面就应该把这个达人费用包含，我们比如说给他30个或者50个100个达人，我们前期都跟他谈好，然后这个费用都可以打包在一起去收他。然后呢，我们要根据他的店铺的一个承载能力，店铺的周边的一个情况去给他设置合适的套餐，你比如说它的承载能力有限，那我们就不能短时间内派大量的达人探店，否则就会浪费流量，如果说他的店铺承载力非常强，或者说连锁店，就可以加大达人推广力度，先把热度做起来。

　　团购视频是一方面，直播带团购券也是一个重要方向，比如最近很火的T97直播间，就是通过直播带劵的形式吸引客户到店消费，这个和视频形成双频共振，打爆一个店铺是非常容易的。

　　这块的话，我们起初可能是一两个人去操作。随着我们做得比较大，比如说我们服务了有几家的商家了，发展壮大了，那这时候我们可以可以组一个三到五人的小团队，这是一个比较适合本地生活公司的一个雏形的。

　　一个主要是去谈判这个商家接商单。然后一个主要去做这个交付啊，去给商家去带达人去谈点撮合达人，包括这个后端的商家的一个交付啊。那一个就做这种商务的运营啊，包括一些数据统筹等等方面的一些东西啊，三个人基本上就够了，如果说两个人其实也可以啊，两到三个人，这个是一个最经典的一个小团队。而且前期的话也不需要去租办公场地啊，因为我们服务的话，一般都是去商家的店铺里面，或者是通过线上，不需要去有专门的场地，除非是我们这个团队发展到一定阶段了啊，非常非常大了，注册公司了，然后这时候可以考虑租办公室之类的。

　　如果我们这边有这个就是商家资源比较多啊，或者说我们达人资源比较多啊，这时候我们都可以考虑就是直接去拿一个服务商的系统，或者说跟别人去合作绑定他们的服务商系统，因为这样的话就可以实现这个抽佣，而且有一个背书在，我们是服务商，针对商家来说，他就觉得我们非常的专业。

　　第一个就是说这个团购入驻上架的一些技术性问题，因为有些特殊行业确实不好入驻，我们具体问题具体分析，我们有非常多的这个案例，你比如说通过这个报白的形式啊，或者说打擦边球的形式啊，或者说代金券的形式啊，基本上啊，大多数本地生活类目，我们都可以帮大家去完成操作入驻成功的。

　　第二个就是实际推广问题，包括达人资源啊，因为达人这块也是需要成本的啊，最好的一个状态，就是我们自己手上有达人资源，那我们去服务商家就非常的好操作，也容易打爆他的店铺。如果是一些外地的商家，我们在当地没有足够多的达人资源，那就应该前期去整合一些达人资源。或者通过云剪辑，智能工具等形式配合实际达人探店来做推广。如何整合我们之后再给大家详细拆解。

　　本地生活板块处于大增量时期，找准切入点迅速入局，就能够吃到红利。对于商家群体来说也是如此，趁早入局就能够迅速占领市场。

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